ਕਾਰੋਬਾਰ, ਵਿਕਰੀ
ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਨਤੀਜੇ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੇ ਹਨ
ਵਿਕਰੀ ਉਹ ਖੇਤਰ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੁਝ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਟੀਮ ਨੇ ਇਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿਚ ਇਕਾਈ ਦੇ 80 ਫੀਸਦੀ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਉਹ ਬਾਕੀ ਦਿਨ ਦੀ ਆਖ਼ਰੀ ਦਿਨ ਵੀ ਬਾਕੀ ਰਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਭਰਪੂਰ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ! ਕਿਵੇਂ? ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੀ ਕਾਰਜ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਸਭ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸਟਾਫ਼ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਵਿਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.
ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਖਰੀਦਦਾਰ 'ਤੇ ਸੋਚੋ ਅਤੇ ਉਸ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੋ
ਸੇਲਜ਼ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨੇਤ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਚਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਸੇਕਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ, ਜਿਸ ਦੀ ਉਪਚੇਤ ਵਿਚ ਅਜਿਹੀ ਤਸਵੀਰ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੇਚਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਤਕਨੀਕ ਬਾਰੇ ਉਲਝਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀਤਾ ਘੱਟ ਜਾਵੇਗੀ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਕੌਣ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਉਂ
ਹਮੇਸ਼ਾ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤਿਆਰੀ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਅਸਰਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਲਾਇੰਟ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਸਾਰੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਕੋਈ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਦਖਲਅੰਦਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਬੈਕਅੱਪ ਯੋਜਨਾ ਨਾ ਕਰੋ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਧਮਕੀ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਅਸਰਦਾਰ ਚੋਣ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤਰੀਕਾ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਯੋਜਨਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵੇਰਵੇ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਹਰ ਕਦਮ ਸਾਫ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੁੱਚੀ ਤਸਵੀਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਕੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਟ੍ਰਾਂਜ਼ੈਕਸ਼ਨ ਕਿਵੇਂ ਪੂਰੀ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਪਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੱਸੋ. ਇਸ ਕੇਸ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਯਕੀਨਨ ਨਹੀਂ ਹੋ? ਕੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਬਹੁਤ ਸਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਉਤਸ਼ਾਹ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਅਜਿਹੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ. ਇੱਕ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਉਤਪਾਦ ਸਿੱਖੋ
ਵੇਚਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਸਿਰਫ ਅੱਧਾ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਹੈ ਦੂਜਾ ਅੱਧਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਹਰੇਕ ਨਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਸ ਨਾਲ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ. ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ, ਕੰਪਨੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਤੱਥਾਂ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਕਰਨ' ਤੇ ਆਧਾਰਤ ਰਹੋ
ਅਸਰਦਾਰ ਕਰਮਚਾਰੀ ਆਪਣੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਫੈਸਲਿਆਂ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ. ਉਹ ਇੱਕ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਦੂਰੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਅਪਮਾਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਝਗੜੇ ਜਾਂ ਰਿਫੌਲੇਸਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਨਾ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਹਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਨਿੱਜੀ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉ
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਕਰਮਚਾਰੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਵਧੀਆ ਮਾਹਿਰ ਲਗਾਤਾਰ ਨਵੇਂ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਨਬਜ਼ ਉੱਤੇ ਹੱਥ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਿਹੜੇ ਲਾਭ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਸੰਚਾਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜਾਣੂਆਂ ਦੇ ਨੈਟਵਰਕ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਗਾਹਕ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਵੇਖਣ ਲਈ ਸਿੱਖੋ
ਸਮਾਰਟ ਸੇਲਸਮੈਨ ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ ਲਾਭ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਹੈ
ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ
ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ, ਉਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ. ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵਿਚ ਕੋਈ ਬਿੰਦੂ ਨਹੀਂ ਹੈ, "ਲਗਭਗ" ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਲਿਆਉਂਦਾ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਹੋਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤਕ ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਲਵੋ
ਸੁਣਨ ਲਈ ਸਿੱਖੋ
ਇਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ.
ਹਰ ਰਾਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨੀਂਦ ਲਵੋ
ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਾਮੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਕਾਫ਼ੀ ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੌਂ ਨਹੀਂ ਸਕਣਗੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਥੱਕੇ ਹੋਏ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਤੁਹਾਡੀ ਆਵਾਜ਼ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਊਰਜਾਵਾਨ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕਾਫ਼ੀ ਨੀਂਦ ਲਵੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਉਸਨੂੰ ਮੰਨੋ
ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਅਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਯਕੀਨ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.
ਸਹੀ ਉਦੇਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਸੇਧ ਲਵੋ
ਪੈਸਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਚੰਗਾ ਸਰੋਤ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਟੀਚਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਇਹ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਉਹ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਿੰਦਗੀਆਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਟੀਚਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਪੈਸਾ, ਜਾਂ, ਉਹ ਜੋ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਪੈਸਾ ਤੁਹਾਡੇ ਜੀਵਨ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਪਨੇ ਪੂਰੇ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਲਵੋ
ਸਾਰੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਫੀਡਬੈਕ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਉਹ ਸਿਰਫ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਹ ਵੀ ਜਾਣੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੇ ਆਪਣਾ ਪੱਤਰ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਹੈ. ਮੇਲਿੰਗ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਇੱਕ ਸਾਫ ਤਸਵੀਰ ਖਿੱਚ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਅੱਖਰਾਂ ਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਲਿਖੋ
ਮਿਆਰੀ ਰੂਪ ਅਤੇ ਇਕੋ ਪੱਤਰ ਲਿਖਣ ਵਾਲੇ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪਹੁੰਚ ਲੱਭਣਾ ਸਿੱਖੋ ਦਿਲੋਂ ਚਿੱਠੀਆਂ ਲਿਖੋ, ਇਹ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣ ਅਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਲਾਭਦਾਇਕ ਰਹੋ
ਬੇਕਾਰ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਾਮਿਆਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹਰ ਸੁਨੇਹੇ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਮਕਸਦ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ
ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਪਰਤਾਉਣ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਜਨਮ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਮਾਲ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ, ਕੇਵਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚੋ ਜਿਹੜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਅਸਲ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ. ਸਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਚੰਗੇ ਸਬੰਧ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨ ਲਿਆਉਣਗੇ, ਜਦਕਿ ਮਿਸ਼ੇਬਲ ਵਿਕਰੀ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਰੇਟਿੰਗ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ: ਇਹ ਉਹ ਲੋਕ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ ਜੋ ਇਸਦਾ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਹਾਲਾਤ ਤੋਂ ਬਚੋ!
ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸੋਹਣੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਸਥਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਘੱਟ ਜਾਵੇਗੀ. ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੇਤਾ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੰਗਠਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਕਾਲ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਸੋਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰਣਨੀਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਨਿਯਮ ਬਾਰੇ ਕਦੇ ਵੀ ਨਾ ਭੁੱਲੋ.
ਚੁਣੌਤੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ
ਚੰਗੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਵਿਚ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਵਿਚ ਕੋਈ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਵਾਲਾਂ ਤੋਂ ਪਰਹੇਜ਼ ਕਰੋ. ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਪਟੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ. ਉਲਟੀਆਂ ਤੋਂ ਡਰਨਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਸਿੱਧੇ ਬੋਲੋ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕਲਾਇੰਟ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਚਾਰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਕਾਮਯਾਬੀ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਹੀ ਸਮਝੋ
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੇਲਜ਼ ਕਰਮਚਾਰੀ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਦਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਗਾਹਕ ਨੇ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ' ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕੀਤੇ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸਲਾਹ ਦੇ ਨਾਲ ਜੇ ਲੋੜ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਉਹ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ.
Similar articles
Trending Now