ਠੰਢ ਸੱਦੇ - ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਨੂੰ ਇਸ ਟੂਲ ਵਰਤਣ ਲਈ?

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਰਵ ਵਿਆਪਕ ਹੈ. ਜਿੱਥੇ ਕਿਤੇ ਵੀ ਸਾਨੂੰ ਚਲਾ ਗਿਆ, ਜੋ ਵੀ ਕਰਦੇ, ਸਾਨੂੰ ਦੋਨੋ ਖਪਤਕਾਰ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਹਨ. ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਉਥੇ ਸਰਗਰਮ ਤਰੀਕੇ ਹਨ ਮਾਲ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਅਜਿਹੇ ਠੰਡੇ ਸੱਦੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਸੇਵਾ. ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸੰਦ ਨੂੰ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਅਤੇ ਹੈ?

ਫੋਨ ਇੱਕ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਣ ਗਏ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਪਬਲਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਉਪਲੱਬਧ ਹਨ. ਇਹ ਫਰਮ ਦੇ ਕੈਟਾਲਾਗ ਵੇਖਣ ਲਈ ਜ ਸੁਤੰਤਰ ਸੰਭਾਵੀ ਠੇਕੇਦਾਰ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਕੰਪਾਇਲ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਰੀਕੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਹਨ. ਇਹ ਕੀ ਹੈ? ਟੈਲੀਫੋਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨੰਬਰ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ. ਕਾਲ ਸਕਰਿਪਟ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਸੋਚਿਆ. ਸਭ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਵਾ ਜ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਸਿਰਫ 1-2 ਫੀਸਦੀ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ. ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਰਗ ਦੀ ਪਛਾਣ ਠੰਡੇ ਕਾਲ. ਇੱਕ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਰਗੀਕਰਨ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ?

ਇੱਕ ਜ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇ ਦੋ ਫੀਸਦੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਜ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਜੇ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਬਾਕੀ 98 ਫੀਸਦੀ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ-minded ਸ਼ੱਕੀ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਸਹਾਰੇ. ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਕਾਲ ਕਰੋ ਆਸਾਨ ਨਹੀ ਹੈ. ਿਵਕਰੇਤਾ - ਟੈਲੀਫੋਨ ਲਾਈਨ ਵਰਕਰ, ਸਲਾਹਕਾਰ - ਇੱਕ ਨਿਯਮ, ਬਹੁਤ ਹੀ ਤਣਾਅ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ. ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਪਹਿਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਪੈਰ੍ਹੇ ਤੱਕ ਇਸ ਨੂੰ ਸਫਲ ਕਾਲ ਠੰਡੇ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਕੀ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਜੇ ਨਾ ਹੈ, ਪਰ ਹਾਲੇ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਹਮਲਾਵਰ? ਫਿਰ ਵੀ, ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨਾ ਗਾਹਕ ਸੰਭਾਵੀ ਸੇਵਾ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਬਣਾਇਆ. ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ ਸਾਨੂੰ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਹੀ ਘੱਟ ਲੋਕ ਤੁਰੰਤ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ. ਪਰ, ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਮਨਮਰਜ਼ੀ ਨਾ ਅਤੇ ਬੁੱਝ ਬਣਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਲ ਵਿਚ, ਜ਼ਰੂਰ ਹੀ ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ.

ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਫ਼ਰਕ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਿਰਮਾਣ ਸਾਈਟ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝਾ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਸ਼ਾਇਦ ਕਲਾਇਟ ਹੀ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੇ ਹੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਦੇ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਆਪਣੇ ਖਾਸ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਆਦੇਸ਼ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਨੂੰ 'ਤੇ ਉਸੇ ਹੀ ਸਾਈਟ ਹੀ ਹੈ, ਜੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਜ ਤਰੱਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ, ਠੰਡੇ ਸੱਦੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬੂਟੀ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਜ ਇੱਕ ਰੂਪ ਵਿਚ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਜਿਹੜੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀ ਹਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ.

ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਸ ਲਈ-ਕਹਿੰਦੇ ਨਿੱਘਾ proring ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ. ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ, ਸੋਚਦੇ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਠੰਢ ਸੱਦੇ, ਖਾਕੇ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਹਰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਟਾਕ ਦੁਆਰਾ ਸੋਚਣ ਲਈ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ - ਇਹ ਪਹਿਲੀ ਐਕਸਪੋਜਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਸਵੈ-ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹੈ. ਜੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਮਰੱਥ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਵਾਰ (ਸਕੱਤਰ ਦੁਆਰਾ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ,) ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਪਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ, ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤੇ ਇਮਾਰਤ ਸ਼ੁਰੂ ਪੇਸ਼. ਉਸ ਨੇ ਹੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਦੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਹੈ, ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ.

ਇਕ ਆਮ ਗਲਤੀ - ਵਾਰ ਦੇ ਲਈ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਦੌਰ ਲਈ ਇਸ obsessive nazvanivanie. ਇਸੇ? ਇਸ ਕਰਕੇ ਗਾਹਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਵੇਚਣ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਵੀ, ਇੱਕ ਇਕਾਈ ਦੇ ਤੌਰ 'ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਰ ਵਰਗਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਕਾਲ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਜੋ ਕਿ ਕੀ ਦਿਨ 'ਤੇ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਵਾਰ' ਤੇ ਵਧੀਆ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ, ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਗਲਾ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਹੋਰ ਸ਼ਬਦ ਵਿੱਚ, ਵੇਚਣ ਲਈ ਜਦ ਪਤਾ ਕਰਨ ਕਾਲ ਉਚਿਤ ਹੈ, ਜਦ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਟਾਈਮ ਲੈ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਵਧੀਆ ਹੱਲ 'ਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਦੋ ਮਹੀਨੇ ਲਈ, ਹਰ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ' ਤੇ ਇੱਕ ਯਾਦ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਲ ਅਤੇ ਈ-ਮੇਲ ਦੇਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਠੀਕ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਟੈਲੀਫੋਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਕਸਰ "ਨਿਗਲ" patter ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਹੀ ਇੱਕ ਗਾਈਡ ਨਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਅਤੇ ਇਸੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ. ਇਸ ਵਿਚ ਇਹ ਵੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਫੋਨ ਨੰਬਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ ਤੁਰੰਤ ਝੱਲਣੇ ਬਚਣ ਲਈ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਹੈ. ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸਹਾਇਕ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ. ਉਦੇਸ਼, ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਕਾਹਲੀ ਵਿੱਚ ਮਾਲ ਵੇਚਣ ਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ.