ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ - ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਵਾਪਰਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਇਸ ਦੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ - ਇਹ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੜਾਅ ਹੈ. ਠੀਕ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਦੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ ਹਰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ, ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਸੇਵਾ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਲੈ ਜ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ.

ਇਸ ਲੇਖ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ:

• ਕਰਨਾ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਕਾਰਕ ਦੀ ਹਰ ਨੂੰ ਆਦਰ ਨਾਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ.
• ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਖਾਸ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੇ ਲੋੜ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਮੀਦ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ
• ਇੱਕ ਅਮਲੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਸੁਣਨ ਕਲਾ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ.

ਇਹ ਕਰਨ ਲਈ, ਹੇਠ ਦਿੱਤੇ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਸਵਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ:

• ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ, ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਆਇਆ ਕੀ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਦੌਰੇ ਦਾ ਮਕਸਦ ਕੀ ਹੈ.
• ਸਵਾਲ ਕਿਸਮ ਲਈ ਕਿਹਾ ਹੈ.
• ਫਿਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.
• ਇਸ ਸਬੰਧ ਵਿਚ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਚਾਰ.
• ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਪਹਿਲ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ, ਜ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਕੀ ਹਨ?

ਅਸਲ ਵਿਚ, ਜੋ ਕਿ ਅਸਲ 'ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਕਾਫ਼ੀ ਸਧਾਰਨ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਨਾ ਹਰ ਜਵਾਬ ਜਵਾਬ ਗਲਤ ਇਸ ਨੂੰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਖਪਤਕਾਰ ਦੀ ਪਹਿਲ:

• ਮੇਰੇ ਲੋੜ ਕੀ ਹਨ?
• ਮੈਨੂੰ ਅੰਤ ਵਿਚ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ?
• ਉਤਪਾਦ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਮੈਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕੀ ਸੇਵਾ ਮੈਨੂੰ ਇੱਥੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼?
• ਮੈਨੂੰ ਇੱਥੇ ਇਸੇ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਪਹਿਲ ਿਵਕਰੇਤਾ

• ਖਪਤਕਾਰ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਸਾਰੇ ਲੋੜ ਦੀ ਵੱਧ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ.
• ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਾਡੀ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਲਈ ਅਜਿਹੇ ਲਾਭ ਦੇ ਮੁੱਲ.
• ਵਿਚਾਰ, ਮਾਲ ਅਤੇ ਸੇਵਾ.

ਕਿਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਹੈ ਮਨੁੱਖੀ ਲੋੜ?

ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੀ ਪਛਾਣ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਕਿ ਉਹ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹਿੱਤ, ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਾਰਕ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ - ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੇ ਫਲਸਰੂਪ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿਚ ਉਸ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਜਾਵੇਗਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਇਹ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਪਗ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੱਕ ਅਜਿਹੇ ਕਹਾਣੀਆ ਲਈ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਮਾਮਲੇ 'ਚ ਉਹ ਲੋੜ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਲਈ ਯੋਗ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ. ਵੇਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਹੀ ਦੇ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਹੋਵੇਗੀ.

ਹਰ ਖਾਸ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ, ਵੇਚਣ ਉਸਦੇ ਸਾਰੇ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਮਾਲ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ, ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਇਸ ਦੇ ਸਾਰੇ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਫਾਇਦੇ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਲੋੜ ਹੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰੋਲ ਅਦਾ ਕਰੇਗਾ, ਫਿਰ ਇਸ ਨੂੰ ਇਹ ਸਾਰੇ ਲਾਭ ਦੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਵਰਤਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਪਛਾਣਦਾ ਹੈ. ਵੇਚਣ, ਬਾਹਰ ਹੈ, ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਪਛਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਉਥੇ ਕੁਝ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਇਸ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਵਾਧੂ ਖੇਤਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਹ ਵੀ ਇਸ ਦੇ ਸੇਵਾ ਜ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਦੇ ਸਾਰੇ ਮਨੁੱਖ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਹੈ.

ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ '' ਤੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸੰਭਵ ਤੌਰ' ਤੇ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਈ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਮਿਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਸ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ, ਲੋਕ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ, ਕਿਉਕਿ ਉਸ ਨੇ ਹੀ ਰਾਜਧਾਨੀ ਅਤੇ ਖਿਕਾਊ ਵਰਤਣ ਅਮਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜ ਹੈ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਮੁੱਢਲੀ ਢੰਗ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ. ਅਕਸਰ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਇੱਕ ਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸੀਮਾ ਹੈ, ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੇਵਾ ਜ ਉਤਪਾਦ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ, ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਵੇਚਣ ਵੀ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਬਸ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਹੁਣ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਸਭ ਨੂੰ ਕਾਰਕ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੇਵਾਵ ਜ ਉਤਪਾਦ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.