ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਸੰਦ. 5 ਪੋਰਟਰ ਬਲਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ: ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਕਾਮਯਾਬ ਚਾਲ-ਚਲਣ ਲਈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਜੋ ਅਕਸਰ ਉੱਦਮੀਆਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਬਚਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਰਥ-ਵਿਵਸਥਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਅਤੇ ਪੱਕੇ ਤੌਰ ਤੇ ਅਧਿਅਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਹੁੰਚ ਸਿੱਖੋਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ. ਸਭ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ 5 ਪੋਰਟਰ ਬਲਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਜਿਸ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ. ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸ ਵੱਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗਾ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪੱਕਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਪੋਰਟਰ ਦੀਆਂ ਪੰਜ ਤਾਕਤਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਰਗੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰਤ ਪੈਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਟੈਕਸਟ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਪੁਸ਼ਟੀ ਵਜੋਂ ਸੇਵਾ ਨਿਭਾਏਗਾ.

ਇਹ ਕੀ ਹੈ?

ਮਸ਼ਹੂਰ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰੀ ਮਿਸ਼ੇਲ ਪੌਰਟਰ ਦੁਆਰਾ 1979 ਵਿੱਚ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ . ਉਸ ਨੇ ਇਕ ਅਜਿਹਾ ਮੁਕੰਮਲ ਮਾਡਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗੀ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਇਹ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖੇਗਾ. ਤਕਰੀਬਨ ਚਾਲੀ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਪੋਰਟਰ ਦੀਆਂ ਪੰਜ ਤਾਕਤਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵੰਨ ਸੁਵੰਨੀਆਂ ਹਨ. ਅਜਿਹੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਂ ਨੂੰ ਫੈਕਟਰੀਆਂ, ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ, ਬੈਂਕਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਫਲ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਹ ਲੇਖ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਪੋਰਟਰ ਦੀਆਂ ਪੰਜ ਤਾਕਤਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀ ਹੈ. ਇਸਦੇ ਇਸਤੇਮਾਲ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਲਿਆਂਦੀਆਂ ਜਾਣਗੀਆਂ. ਆਰਟੀਕਲ ਦਾ ਦੂਜਾ ਹਿੱਸਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਕੇ ਇਕ ਵੱਡੇ ਉਦਾਹਰਨ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰਪਤ ਹੋਵੇਗਾ.

ਮਾਡਲ ਵਰਣਨ

ਜਦੋਂ ਮਾਈਕਲ ਪੋਰਟਰ ਨੇ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਕੀਤੀ, ਉਸ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਪੰਜ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ :

• ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਪਾਵਰ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਹੈ;
• ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ਕਤੀ, ਜੋ ਕਿ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ;
• ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋਏ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਦੀ ਖਤਰੇ, ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮਰੱਥ;
• ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਨੁਪਾਤ ਨਾਲ ਬਦਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਦਿੱਖ ਦਾ ਖਤਰਾ;
• ਚੁਣੀ ਹੋਈ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਦਾ ਪੱਧਰ.

ਇਹ ਪੋਰਟਰ ਦੇ 5 ਸੈਨਾ ਹਨ. ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਲੇਖ ਦੇ ਦੂਜੇ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਵਰਣਨ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਪਰ ਹੁਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਫੋਰਸ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਉੱਤੇ ਸਿੱਧੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇ. ਪਹਿਲੀ ਨਜ਼ਰ ਤੇ ਇਹ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਤੀਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁੱਝ ਐਡਜਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ ਕਰਨ ਲਈ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗੀ. ਇਸ ਲਈ, ਪੋਰਟਰ ਦੇ 5 ਬਲਾਂ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਾ ਉਦਾਹਰਣ ਵੀ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਧੀ ਦੇ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਜਾਣ ਸਕੋਗੇ.

ਮਾਡਲ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨਾ

ਅਸਲ ਜਗਤ ਵਿੱਚ 5 ਪੌਰਟਰ ਬਲਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਉਦਾਹਰਨ: "ਇਜ਼ੈਬਨੀਕਾ" ਇੱਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਰੂਸੀ ਚੇਨ ਹੈ. ਅਜਿਹੀ ਘਟਨਾ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇ ਵਿਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਿੰਨੀ ਤਰਕਸੰਗਤ ਹੋਵੇਗੀ, ਚਾਹੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਦੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਯਤਨ ਕਰਨੇ ਪੈਣ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੀ.

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਮਾਡਲ ਆਧੁਨਿਕ ਅਰਥ-ਵਿਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਆਖਿਆ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਪੋਰਟਰ ਦੀਆਂ ਤਾਕਤਾਂ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਬੈਂਕ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਾ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਹੁਣ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਬਲ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

ਨਵੇਂ ਹਮਲੇ ਦੀ ਧਮਕੀ

ਪੋਰਟਰ ਦੀਆਂ ਪੰਜ ਤਾਕਤਾਂ ਦਾ ਕੈਫੇ ਦੇ ਉਦਾਹਰਨ ਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਤਾਕਤ ਕੀ ਹੈ, ਭਾਵ ਨਵੇਂ ਭਾਗ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਹਮਲੇ ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ. ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ. ਨਵੇਂ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਮਤਲਬ ਕਿ, ਜੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਕੈਫੇ ਹਨ ਤਾਂ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਸਥਾ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਧਮਕੀ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ? ਇੱਥੇ ਪੋਰਟਰ ਕਈ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੁਆਰ ਦੇ ਰਾਹ ਤੇ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਇਹ ਉੱਚ ਹੈ, ਤਾਂ ਧਮਕੀ ਘੱਟ ਰਹੇਗੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਇਸਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੇਗਾ ਨਹੀਂ.

ਇਹ ਕਾਰਕ ਕੀ ਹਨ? ਪਹਿਲੀ, ਪੈਮਾਨੇ ਦੀਆਂ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ. ਜੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਇਕ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਲਾਗਤ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ, ਇਸ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਲਈ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਲਾਭਪਾਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ. ਦੂਜਾ, ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਇਸ ਵਿਭਿੰਨਤਾ - ਉਪਲੱਬਧ ਸਾਮਾਨ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਉੱਤੇ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇ, ਨਵਾਂ ਸਹਿਭਾਗੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੇਗਾ. ਤੀਜਾ, ਇਹ ਪੂੰਜੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵੇਂ ਦਾਖਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਗੇ. ਇੱਕ ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਉਚਾਈ, ਡਿਸਟਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਚੈਨਲਸ ਅਤੇ ਸਰਕਾਰੀ ਨੀਤੀ ਤਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ. ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਕਾਰਕ ਇਸ ਤੱਕ ਹੀ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ - ਵਾਧੂ ਖਤਰਿਆਂ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਹਾਲਤਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ

ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪਾਵਰ

ਜੇ ਅਸੀਂ ਦੂਜੀ ਫੋਰਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੋਲ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਬਿਜਲੀ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਵਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਕਿਉਂ? ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਹੀ ਮਾਰਕੀਟ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮੌਜੂਦ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ ਪੱਧਰ ਘੱਟ, ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ

ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਈ ਸ਼ਰਤਾਂ ਹਨ: ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਦੀ ਘਾਟ (ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਚੁਣ ਸਕਦਾ), ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਉੱਚ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ (ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਚੁਣਦਾ ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਵਿਕਲਪ), ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ.

ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪਾਵਰ

ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ਕਤੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਨਹੀਂ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੀ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਅਸਲ ਵਿਚ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਅਸਲ ਵਿਚ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹਨ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ. ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਉੱਚੇ ਪੱਧਰ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ - ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜਦੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ (ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਏਕਾਧਿਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ), ਜਦੋਂ ਸਾਮਾਨ ਨਿਰਬਾਹ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਸਰੋਤ ਸੀਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਕਲਪਕ ਕੱਚਾ ਮਾਲ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੇ ਖਰਚੇ ਹੋਣਗੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਕੋਲ ਆਮ ਨਾਲੋਂ ਜਿਆਦਾ ਤਾਕਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਾਤਾਵਰਣ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਮੁਕਾਬਲੇ

ਬਦਲ ਮਾਲ ਦੀ ਦਿੱਖ

ਸਬਸਟੇਟਸ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਐਨਾਲੋਗਜ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਨਾਫਾ ਬਹੁਤ ਸੀਮਤ ਹੋਵੇਗਾ. ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਖਤਰਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜੋ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਇੱਕ ਜਿਆਦਾ ਮੋਹਰੇ ਸੰਤੁਲਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਘੱਟ ਕੁਆਲਟੀ ਵਾਲੇ ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਸਸਤੇ ਭਾਅ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦੇਗਾ

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਮਸ਼ਹੂਰ ਬਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਬਦਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਤਰੇ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੂਜੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਹਾਸਲ ਕਰ ਚੁੱਕੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਹੁਣ ਇਕੋ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾ ਕੇ, ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਵੱਖਰੇਪਣ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਮਾਨਕੀਕਰਨ ਖ਼ਤਮ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਦਲ ਨਾਲ ਲੜਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੁਕਾਬਲਾ

ਅਤੇ, ਬੇਸ਼ਕ, ਇਹ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਵੱਲੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਦਾ ਪੱਧਰ ਉੱਚਾ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇ ਉੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਹਨ ਜੋ ਲਗਭਗ ਬਰਾਬਰ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ, ਘੱਟ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿਭਿੰਨਤਾ, ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਉੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ. ਉੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ, ਬੇਸ਼ਕ, ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਘਟਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਆਈਟਮ ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ

ਠੀਕ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਮੈਕਸਿਕ ਪੌਰਟਰ ਦੁਆਰਾ 1979 ਵਿਚ ਦੱਸੇ ਗਏ ਫੋਰਸਾਂ ਬਾਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਪੋਰਟਟਰ ਦੀ ਪੰਜ ਫੌਜਾਂ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਕੈਫੇ, ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ, ਦੁਕਾਨ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸੰਸਥਾ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣ ਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਪਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ.

ਹੁਣ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਾ ਇਕ ਉਦਾਹਰਨ, ਚਾਰ ਕਦਮਾਂ ਵਿਚ ਟੁੱਟੇ ਹੋਏ, ਵਿਸਥਾਰ ਵਿਚ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਪੱਧਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚਲੇ ਬਦਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਤੱਕ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਦੇ ਕੇ, ਜਿੱਥੇ ਬਦਲਵਰਤਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਦੋ ਸ਼ੇਅਰ ਇਕ ਘੱਟ ਸ਼ੇਅਰ ਨਾਲ ਬਾਜ਼ਾਰ' ਚ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਉਪਲਬਧ ਹਨ. ਉੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਬਿੰਦੂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਧਮਕੀ ਪੱਧਰ ਘੱਟ ਹੈ, ਜੇ ਦੋ ਔਸਤ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇ ਤਿੰਨ ਉੱਚੇ ਹਨ

ਅਗਲਾ ਨੁਕਤਾ ਇੰਟਰਾ-ਇੰਡਸਟਰੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹੈ, ਪੋਰਟਟਰ ਦੀਆਂ ਪੰਜ ਤਾਕਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਦਾ ਇੱਕ ਹੈ.

ਇੱਕ ਸਟੋਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਾ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕੁੱਲ ਮਿਲਾਕੇ, ਚਾਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ: ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਵੱਖਰੇਵੇਂ ਦਾ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਵਿਚ ਪਾਬੰਦੀ. ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਅੰਕ ਦਾ ਖੁਦ ਦੀ ਕਸੌਟੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਅਨੁਸਾਰ ਉਹ ਇਕ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਅੰਕ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਟੋਰ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤਾ ਪੱਧਰ ਉੱਚਾ (3 ਪੁਆਇੰਟ) ਹੋਵੇਗਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਕਾਸ ਦਰ (1 ਪੁਆਇੰਟ), ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ (1 ਪੁਆਇੰਟ) ਵੱਖਰੇ ਹੋਣਗੇ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਕੇਵਲ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੀ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕਣਗੇ ਕਵਰੇਜ ਦੀਆਂ ਖਰਚਾ (2 ਪੁਆਇੰਟ) ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਸਾਨੂੰ 7 ਪੁਆਇੰਟ ਮਿਲਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਅੰਤਰ-ਉਦਯੋਗਿਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਦੀ ਔਸਤ ਪੱਧਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਦਾਖਲੇ ਲਈ ਦਾਖਲੇ ਲਈ, ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੈਰਾਮੀਟਰ ਹਨ: ਪੈਮਾਨੇ ਦੀਆਂ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਵੱਖਰੇਪਣ ਅਤੇ ਸਿਧਾਂਤਕ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਵਰਣਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਾਰੇ ਮਾਪਦੰਡ. ਜੇ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੁਕਾਨ ਜਾਂ ਕੈਫੇ ਦੀ ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਮੰਨ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੁਝ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਕੋਲ ਪੈਮਾਨੇ (2 ਪੁਆਇੰਟ) ਦੇ ਅਰਥਚਾਰੇ ਹੋਣਗੇ, ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਔਸਤ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਭਾਖਿਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਵੱਧ ਹੋਵੇਗੀ. ਬਾਕੀ ਦੇ ਪੈਰਾਮੀਟਰ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੋਣਗੇ, ਭਾਵ, ਉਹ ਹਰੇਕ ਲਈ ਤਿੰਨ ਅੰਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ.

ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਨਵੇਂ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੀ ਦਿੱਖ ਦਾ ਖਤਰਾ ਹੈ. ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਸ ਪੱਖ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਖਤਰਾ ਹੈ.

ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਪਾਵਰ ਦਾ ਮੁੱਲਾਂਕਣ

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਕੇਵਲ ਤਿੰਨ ਪੜਾਅ ਹਨ, ਅਤੇ ਪੌਰਟਰ ਦੇ ਸਾਰੇ 5 ਬਲਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਬੈਂਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗੀ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ ਜਾਏ. ਇੱਥੇ ਨਤੀਜਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗਵਾਉਣ ਦੇ ਉੱਚ, ਮੱਧਮ ਜਾਂ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ. ਔਸਤਨ ਬੈਂਕ ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ (2 ਪੁਆਇੰਟ). ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਸਮੇਂ ਦੋ ਅੰਕ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਬੈਂਕ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਕੇਵਲ ਅਧੂਰਾ ਹੀ ਵਿਲੱਖਣ ਹਨ.

ਇਸਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਗਾਹਕ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਬਹੁਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹਨ, ਮਤਲਬ ਕਿ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਸ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੇ ਸਵਿਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਦੋ ਅੰਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਅਖ਼ੀਰ ਵਿਚ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹਾਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉੱਚੀ ਹੈ.

ਪੂਰਤੀਕਰਤਾਵਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਪਾਵਰ ਮੁੱਲਾਂਕਣ

ਇਸ ਲਈ ਪੋਰਟਰ ਦੀਆਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਤਾਕਤਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਬਾਰੇ ਨਵੀਨਤਮ ਤਾਕਤ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ. ਇੱਥੇ, ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੋ-ਪੁਆਇੰਟ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਨਾ ਕਿ ਤਿੰਨ-ਪੁਆਇੰਟ ਪੈਮਾਨੇ' ਤੇ. ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣ ਤੇ 5 ਪੋਰਟਰ ਬਲਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੀਆ ਹੈ - ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਚੋਣ ਹੈ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਪਾਬੰਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜੇ ਹੋਰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਲਈ ਇਸ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਉੱਚ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਹੈ. . ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਉੱਤੇ ਲੱਗਭੱਗ ਕੋਈ ਅਸਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.

ਸਮਿੰਗ ਅਪ

ਅਸੀਂ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ 5 ਬਲਾਂ ਪੌਰਟਰ. ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਾ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਸਾਰ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਮਾਰਕਿਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉੱਚ, ਮੱਧਮ ਜਾਂ ਘੱਟ ਮੁੱਲ ਹੈ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪੰਜ ਫੌਜਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇੱਕ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਬਿਆਨ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜੇ ਲੋੜ ਪਵੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ.