ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸਿੱਖਣ ਲਈ?

ਅੱਜ ਦੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿਚ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਹੁਤ ਚੰਗੇ moneymaker ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਇਸ ਲਈ ਆਸਾਨ ਨਹੀ ਹੈ. ਵੀ ਇਸ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਨਾਲ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ , ਇੱਕ ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ. ਪਰ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਕੀ ਹੈ, ਇੱਕ "ਗਰਮ ਕੇਕ" ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਕਿਉਕਿ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਨਾ ਸਿਰਫ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਵੇਚਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਦੱਸੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ, ਝਲਕ ਦੇ ਆਪਣੇ ਬਿੰਦੂ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ, ਲੋਕ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ. ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁਨਰ ਹੈ. ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ, ਜੋ ਕਿ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਜ ਵੀ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਪੈਦਾਇਸ਼ੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜ ਵੀ ਸਰਗਰਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਇੱਕ ਮੈਨੇਜਰ ਬਣਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਸੀ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ. ਪਰ ਇਸ ਦਾ ਇੱਕ ਭਰਮ ਵੱਧ ਹੋਰ ਕੁਝ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸਿੱਖਣ ਲਈ 'ਤੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗਾ ਵਿਚ, ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋਕ ਸੈੱਟ ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

ਪਹਿਲੀ ਸਭ ਦੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਛਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਛਾ ਅਤੇ ਇੱਛਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਫ਼ਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪੰਜ ਬੁਨਿਆਦੀ ਕੁਝ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਸੁਆਗਤ ਹੈ. ਇਹ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਮਸਕਾਰ, ਪਸੰਦੀਦਾ ਲਹਿਰ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਘੱਟ ਲੋਕ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ, ਜੇ, ਫਿਰ ਸਾਨੂੰ ਦਾ ਹੱਕ ਦੂਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਵੇਚਣ ਨਾ ਮੰਨ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਸਿਆਣਪ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਗੱਲਬਾਤ ਸਵਾਗਤ ਚੁੱਪ ਹੈ, ਪਰ ਨਾ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀ ਹੈ, ਨਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਤਿੱਖੀ ਸੰਭਾਲ ਦੇ ਕਾਰਨ ਡਰੇ ਨਾ ਹੋਵੋ. ਅਤੇ, ਦੇ ਕੋਰਸ, ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਆਪਣੇ ਚਿਹਰੇ ਦਾ ਸਵਾਗਤ, ਦੋਸਤਾਨਾ ਅਤੇ ਈਮਾਨਦਾਰ ਮੁਸਕਾਨ 'ਤੇ ਵੇਖ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਇਕ ਹੋਰ ਵੀ ਸਹੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ, "ਹੈਲੋ" ਕਾਫ਼ੀ ਹੋ ਨਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ. ਜੋ ਕਿ ਮਨੁੱਖੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਜੋ ਕਿ ਜਿਹੜੇ ਇਸ ਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧ ਹੈ, ਸਮੇਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਲੋਕ ਦੇ ਸੁਭਾਅ ਅਨੁਸਾਰ, ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ ਸਿਰਫ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ. ਗੱਲਬਾਤ ਸਹੀ ਰਾਹ 'ਤੇ ਹੈ, ਜੇ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ, ਜਦਕਿ ਬਾਅਦ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਲੋੜ ਸੀ, ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸੇਗਾ.

ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ. ਗੱਲ-ਬਾਤ ਆਸਾਨ ਸੀ ਕਰਨ ਲਈ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਹੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਸਾਨੂੰ ਹਨ, ਜੋ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਇਸ ਲਈ ਖਾਸ ਮਕਸਦ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ. ਅਤੇ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵ ਉਤਪਾਦ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ. ਇਸ ਕਦਮ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਹਰ ਕਦਮ ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ. ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨੇੜੇ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਵੇਚਣ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਇੱਕ ਔਰਤ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਵਰਤਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਨੰਦ ਮਾਣਿਆ ਹੈ, ਕੀ ਹੈ, ਕੀ ਦਾਗ, ਕੀ ਇਸ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਜ ਨਾ ਹੈ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਆਪਣੀ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਹੁਣ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਦੇ ਬਾਰੇ ਇਹ ਸਮਝਣ. ਇਹ ਅਵਸਥਾ ਪਿਛਲੇ ਲੋਕ ਵੱਧ ਕੋਈ ਵੀ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋਕ ਹੈਰਾਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਜਲਦੀ ਬਗੈਰ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. , ਮਾਲ ਦਿਖਾਉਣ ਇਹ ਇੱਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼, ਛੂਹ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ਾ ਲੈਣ ਲਈ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਤਪਾਦ ਦੁਆਰਾ ਦਿੱਤਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਦੂਰ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਭ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਤਿੱਖਾ ਵਾਪਸ ਲੈ. ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਮਨੁੱਖੀ ਕੰਮ ਵਿਚ ਅਜਿਹੇ ਕੰਮ. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਬਾਰੇ ਝੂਠ ਨਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖਾਸ ਫੀਚਰ ਹੈ, ਨਾ ਹੈ, ਜੇ, ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ, ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਉਹ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ. ਨਹੀ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਦੇ ਬਾਅਦ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ. ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ ਨਹੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੇਖ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਲਿਆ ਹੈ, ਜੇ, ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ, ਦੱਸ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਦਿਖਾ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੋਨ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਜੇ, ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਉਸੇ ਪੜਾਅ ਹੋਵੇਗਾ. ਪਰ, ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਜੈਸਚਰ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਮਾਲ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਯੋਗ ਨਹੀ ਹੋ. ਇਹ ਵਧੀਆ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨ.

ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ-ਬਾਤ ਅੱਗੇ, ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਿਵਟਾਿਮਨ, ਜੋ ਕਿ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਫੋਰਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸੇ ਮਾਲ, ਇਸ ਲਈ ਮਹਿੰਗਾ, ਕੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹੀ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਇਸ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਾ ਕਰ ਸਕੇ ਹਨ. ਹੁਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਵਾਰ ਫਿਰ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਹਿੰਗੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਅੱਜ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਖ਼ਰਚ ਕਰੇਗਾ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਹੋਰ ਦਿਲ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਲਾਲਚ ਅਤੇ ਇੱਜੜ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਭਾਵਨਾ, ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਗੁਆਢੀਆ ਜ ਦੋਸਤ ਹੀ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਲਈ ਸਸਤੇ ਹੋ ਨਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਮੌਕਾ: ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸਿੱਖਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋਕ ਦੇ ਸਾਰੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ.

ਨਜਿੱਠਣ. ਜਦ ਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਉਹ ਉਸ ਨੂੰ ਡਰਾਉਣ ਲਈ ਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਇਹ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਫ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਜਾਵੇਗਾ. ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ "ਬੰਦ ਮੁਕੰਮਲ" ਨੂੰ ਕਲਾਇਟ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਦੂਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਮਾਪੇ, ਭੈਣ, ਦੋਸਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਾਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਮੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਗੁਆਢੀਆ ਦੇ ਕਈ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੰਗ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਅਵਸਥਾ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਯਾਦ ਹੈ.

ਸਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਤੇ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇਗਾ. ਅਤੇ ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ - ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਲਾ ਹੈ. ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਤਜਰਬਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦਾ ਲੋੜ ਹੈ. ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.