ਡਾਇਰੈਕਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ - ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਕੁਝ ਸਮੂਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਿਸ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਈ ਗਈ ਸੀ

ਸੂਚਨਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਧੇ ਦੇ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਇੱਕ ਅਨਿੱਖੜਵਾਂ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਦੇ ਬਰਬਾਦੀ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਸਿੱਧਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਕ ਕਿਸਮ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਸਿੱਧਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ: ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਕਰੀ, ਮੇਲ-ਪੱਤਰਾਂ, ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ ਜਾਂ ਮੇਲਿੰਗ ਲਿਸਟਸ, ਉਹ ਸਾਰੇ ਜਿਹੜੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ

ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ:

ਸਿੰਗਲ ਪੜਾਅ - ਖਪਤਕਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਕੇ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਦੁਆਰਾ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਦਾ ਹੈ

ਦੋਪੱਟੀ - ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਪਤਕਾਰ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਇਕ ਕੂਪਨ ਜਾਂ ਇੱਕ ਚੈਕ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ.

ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਚੋਣ - ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਤਕ ਸੰਦੇਸ਼ ਮਿਲੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤਕ ਉਹ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਇਨਕਾਰ ਭੇਜਦਾ ਹੈ.

ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰੂਸ ਵਿਚ ਵੱਧਦੀ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ. ਮੁੱਖ ਫਾਇਦਾਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗੁਣ ਹੈ. ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਡਾਟਾਬੇਸ ਦੇ ਮਾਲਕ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਅਤੇ ਲਿਖਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਲਗਭਗ 100% ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਹਰ ਰੋਜ਼, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਈਮੇਲ ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੇਲਬਾਕਸ ਵਿੱਚ "ਸਪੈਮ" ਫੋਲਡਰ ਜਾਂ ਪੁਸਤਿਕਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਪੱਤਰ ਮਿਲਦੇ ਹਨ - ਇਹ ਸਿੱਧਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੁਨੇਹੇ ਐਡਰਸਸੀ ਤੇ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਜਾਂ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਰੰਤ ਟੋਕਰੀ ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਉਸਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ 2 ਸਕਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ. ਪਹਿਲੇ 2-ਸਕਿੰਟ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਟੋਕਰੀ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਨਾ ਜਾਂ ਸੁੱਟਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਪੂਰੀ ਟੀਮਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸੁਨੇਹਾ ਪੜ੍ਹ ਸਕੇ ਅਤੇ ਸਾਰੀ ਕਲਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪੱਤਰ ਨੂੰ ਲਿਖਣ ਲਈ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਤੀ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ.

ਸਿੱਧਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾ ਸਿਰਫ ਵੱਖ ਵੱਖ ਕਿਸਮ ਦੇ ਮੇਲਬਾਕਸਾਂ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦਾ ਨਿੱਜੀ ਸੰਚਾਰ ਹੈ. ਇਹ ਸਪੀਸੀਜ਼ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਇੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਕਿਸਮ ਹੈ.

ਆਉ ਅਸੀਂ ਕੋੱਲਨ ਦੇ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਉਦਾਹਰਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸਿੱਧਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਵੇਖੀਏ. 2006 ਵਿੱਚ, ਕੋਲਨ ਨੇ ਇੱਕ ਛੂਟ ਕਾਰਡ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਇਹ ਕਾਰਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਵਲੀ ਦੀ ਖਰੀਦ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਦੇ ਅਧੀਨ ਜਾਰੀ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਵਲੀ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ਨਾਖਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ . ਕੋਲਨ ਦੇ ਸਟੋਰਾਂ ਇੱਕ ਫੈਡਰਲ ਨੈਟਵਰਕ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਹਰੇਕ ਖੇਤਰ ਅਤੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਅਲੱਗ CA ਹਨ. ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ COLIN'S ਦੇ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਚੋਣ ਨੂੰ ਸੰਚਾਲਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ) ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਅਸਰਦਾਰ ਸੀ.

ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਗਿਆਨ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਡਾਇਰੈਕਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ - ਐਸਐਮਐਸ-ਮੇਲਿੰਗ, ਟੈਲੀਮਾਰਕੇਟਿੰਗ, ਈ-ਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ.

ਇਸ ਉਦਾਹਰਨ ਤੋਂ, ਅਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਿੱਧੇ ਸਮੇਤ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੀ ਮੰਡੀਕਰਨ ਇੱਕ ਕੰਪਲੈਕਸ ਮਲਟੀ-ਲੇਵਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ, ਇੱਕ ਸਾਫ CA ਦੀ ਪਛਾਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ.